130'000€ IN 30 GIORNI VENDENDO CIOCCOLATO
Ritorno sulla spesa Pubblicitaria
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Aumento del tasso di conversione
+22%
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Siamo il partner ideale
per il tuo e-commerce
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IL CLIENTE
Da una piccola bottega artigianale al sogno di diventare l'amazon del cioccolato: snack, tavolette, praline e tanto cioccolato in base alla ricorrenza.
Tutto di produzione propria.
"Ci mettiamo un amore immenso in ogni grammo di cacao"; Francesco Buonomo è a capo di un grandioso team che ogni giorno dedica tempo, amore e passione in ogni dolce creazione.
"Prima lo vestiamo, poi lo assaporiamo" è la frase che rappresenta al meglio Dolci Creazioni: una realtà nata con i genitori nel 2003 poi passata nelle sue mani da ben 3 anni, in cui il business si è trasformato da una piccola bottega di cioccolato ad un vero e proprio laboratorio con un ecosistema online di migliaia di utenti.
Tutto di produzione propria.
"Ci mettiamo un amore immenso in ogni grammo di cacao"; Francesco Buonomo è a capo di un grandioso team che ogni giorno dedica tempo, amore e passione in ogni dolce creazione.
"Prima lo vestiamo, poi lo assaporiamo" è la frase che rappresenta al meglio Dolci Creazioni: una realtà nata con i genitori nel 2003 poi passata nelle sue mani da ben 3 anni, in cui il business si è trasformato da una piccola bottega di cioccolato ad un vero e proprio laboratorio con un ecosistema online di migliaia di utenti.
PREMESSE E CONSIDERAZIONI
Sapevamo della potenzialità del business in una ricorrenza importantissima come la Pasqua.
Era doveroso però, sviluppare una strategia con l'obiettivo di fare fatturato ma rispettando l'identità del business, la forza produttiva e l'organizzazione interna.
Tenendo in considerazione che il business non poteva generare il 90% di fatturato solo nella settimana prima della Pasqua: era quindi fondamentale stimolare l’utenza ad un acquisto anticipato.
Da qui l'idea di partire ben 40 giorni prima, sviluppando un percorso strategico chiaro e condiviso punto per punto tra i partner. Il 60% di fatturato è stato generato da un utenza calda che già ci conosceva: si sono rivelate fondamentali le campagne copertura che andavano a spiegare il brand ed i suoi principi.
Era doveroso però, sviluppare una strategia con l'obiettivo di fare fatturato ma rispettando l'identità del business, la forza produttiva e l'organizzazione interna.
Tenendo in considerazione che il business non poteva generare il 90% di fatturato solo nella settimana prima della Pasqua: era quindi fondamentale stimolare l’utenza ad un acquisto anticipato.
Da qui l'idea di partire ben 40 giorni prima, sviluppando un percorso strategico chiaro e condiviso punto per punto tra i partner. Il 60% di fatturato è stato generato da un utenza calda che già ci conosceva: si sono rivelate fondamentali le campagne copertura che andavano a spiegare il brand ed i suoi principi.
LA STRATEGIA & LA PARTNERSHIP
Dolci Creazioni ha iniziato la sua campagna di Pasqua dal 9 Marzo creando diversi asset creativi:
raccontando, attraverso uova di Pasqua la qualità del cioccolato artigianale e la differenza sostanziale con cioccolato di produzione di massa attraverso Facebook Ads, Mail Marketing ed Automations.
Sono stati intercettati sia pubblici freddi che caldi, utilizzando diversi toni e strumenti comunicativi.
Le campagne su pubblico freddo, oltre ad avere l’obiettivo di vendere, erano utili per acquisire nuove mail attraverso un pop up che si attivava dopo pochi secondi di navigazione offrendo una piccola scontistica.
Inoltre, per rafforzare il legame con la nostra utenza ed iniziare ad essere presenti in un periodo in cui, il 99% delle persone comprerà un uovo di Pasqua,
è stato strutturato un piano editoriale Mail, in cui si raccontava la tradizione dell’uovo di Pasqua, la qualità del prodotto, ed i valori dell’azienda.
Il tutto rafforzato con un sistema di automations per essere presenti ed in maniera più costante nelle diverse fasi della customer journey. Per poter migliorare la notorietà del brand, è stato creato un video in cui Francesco racconta la storia di Dolci Creazioni, vision e mission del brand.
Questo ci ha permesso di rafforzare il posizionamento del brand in un momento fondamentale. Il video è stato utilizzato in una campagna copertura su pubblico caldo.
Dal 25 al 31 Marzo abbiamo strutturato un sistema lancio per un prodotto in limited edition dal pricing leggermente più elevato. Il lancio è stato suddiviso in 3 fasi:
Pre Pre Lancio 23 e 24 Aprile - abbiamo deciso di premiare i nostri clienti “VIP” selezionati in base alla quantità d’acquisti fatti in un anno, regalando loro un uovo di Pasqua. Informandoli intanto, del lancio del nocciomandorlacchio.
Pre lancio | Acquisizione - dal 25 Marzo al 30 Marzo - la fase in cui portavamo gli utenti (fidelizzati e non) attraverso Facebook Ads e Mail Marketing sulla pagina prodotto offrendo loro l’opportunità di iscriversi alla lista d’attesa ed acquistare il “nocciomandorlacchio” in anticipo e ad un costo speciale (-30%)
Lancio | Vendite - 30 Marzo e 1 Aprile - Abbiamo aperto le vendite offrendo agli iscritti alla lista d’attesa l’opportunità di acquistare in anticipo e ad un prezzo scontato il nocciomandorlacchio.
Successivamente, dopo qualche ora, abbiamo dato l’opportunità a tutti i nostri utenti iscritti alla mailing list di acquistarlo.
Un ultimo dettaglio ma di fondamentale importanza è che nonostante il lancio riguardasse il nocciomandorlaccho, agli utenti si faceva sempre riferimento delle tantissime uova presenti sullo shop con l’obiettivo di utilizzare il nocciomandorlacchio come leva, per vendere anche altri prodotti.
Il risultato? 44.335€ in 7 giorni.
I dati mostrano che nei 7 giorni di lancio, c’è stato un picco di vendite di tantissimi prodotti oltre al nocciomandorlacchio che era l’oggetto del lancio.
Questa struttura ha permesso quindi di fare già il 30% di fatturato 20 giorni prima della Pasqua e quindi mettere nelle condizioni all’azienda di organizzarsi al meglio per la produzione.
In totale, nei 30 giorni che vanno dal 9 Marzo al 9 Aprile il business ha totalizzato una revenue di 129.729€ e 2120 ordini.
raccontando, attraverso uova di Pasqua la qualità del cioccolato artigianale e la differenza sostanziale con cioccolato di produzione di massa attraverso Facebook Ads, Mail Marketing ed Automations.
Sono stati intercettati sia pubblici freddi che caldi, utilizzando diversi toni e strumenti comunicativi.
Le campagne su pubblico freddo, oltre ad avere l’obiettivo di vendere, erano utili per acquisire nuove mail attraverso un pop up che si attivava dopo pochi secondi di navigazione offrendo una piccola scontistica.
Inoltre, per rafforzare il legame con la nostra utenza ed iniziare ad essere presenti in un periodo in cui, il 99% delle persone comprerà un uovo di Pasqua,
è stato strutturato un piano editoriale Mail, in cui si raccontava la tradizione dell’uovo di Pasqua, la qualità del prodotto, ed i valori dell’azienda.
Il tutto rafforzato con un sistema di automations per essere presenti ed in maniera più costante nelle diverse fasi della customer journey. Per poter migliorare la notorietà del brand, è stato creato un video in cui Francesco racconta la storia di Dolci Creazioni, vision e mission del brand.
Questo ci ha permesso di rafforzare il posizionamento del brand in un momento fondamentale. Il video è stato utilizzato in una campagna copertura su pubblico caldo.
Dal 25 al 31 Marzo abbiamo strutturato un sistema lancio per un prodotto in limited edition dal pricing leggermente più elevato. Il lancio è stato suddiviso in 3 fasi:
Pre Pre Lancio 23 e 24 Aprile - abbiamo deciso di premiare i nostri clienti “VIP” selezionati in base alla quantità d’acquisti fatti in un anno, regalando loro un uovo di Pasqua. Informandoli intanto, del lancio del nocciomandorlacchio.
Pre lancio | Acquisizione - dal 25 Marzo al 30 Marzo - la fase in cui portavamo gli utenti (fidelizzati e non) attraverso Facebook Ads e Mail Marketing sulla pagina prodotto offrendo loro l’opportunità di iscriversi alla lista d’attesa ed acquistare il “nocciomandorlacchio” in anticipo e ad un costo speciale (-30%)
Lancio | Vendite - 30 Marzo e 1 Aprile - Abbiamo aperto le vendite offrendo agli iscritti alla lista d’attesa l’opportunità di acquistare in anticipo e ad un prezzo scontato il nocciomandorlacchio.
Successivamente, dopo qualche ora, abbiamo dato l’opportunità a tutti i nostri utenti iscritti alla mailing list di acquistarlo.
Un ultimo dettaglio ma di fondamentale importanza è che nonostante il lancio riguardasse il nocciomandorlaccho, agli utenti si faceva sempre riferimento delle tantissime uova presenti sullo shop con l’obiettivo di utilizzare il nocciomandorlacchio come leva, per vendere anche altri prodotti.
Il risultato? 44.335€ in 7 giorni.
I dati mostrano che nei 7 giorni di lancio, c’è stato un picco di vendite di tantissimi prodotti oltre al nocciomandorlacchio che era l’oggetto del lancio.
Questa struttura ha permesso quindi di fare già il 30% di fatturato 20 giorni prima della Pasqua e quindi mettere nelle condizioni all’azienda di organizzarsi al meglio per la produzione.
In totale, nei 30 giorni che vanno dal 9 Marzo al 9 Aprile il business ha totalizzato una revenue di 129.729€ e 2120 ordini.
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Da una piccola bottega artigianale al sogno di diventare l'amazon del cioccolato: snack, tavolette, praline e tanto cioccolato in base alla ricorrenza.
Tutto di produzione propria.
"Ci mettiamo un amore immenso in ogni grammo di cacao"; Francesco Buonomo è a capo di un grandioso team che ogni giorno dedica tempo, amore e passione in ogni dolce creazione.
"Prima lo vestiamo, poi lo assaporiamo" è la frase che rappresenta al meglio Dolci Creazioni: una realtà nata con i genitori nel 2003 poi passata nelle sue mani da ben 3 anni, in cui il business si è trasformato da una piccola bottega di cioccolato ad un vero e proprio laboratorio con un ecosistema online di migliaia di utenti.
Tutto di produzione propria.
"Ci mettiamo un amore immenso in ogni grammo di cacao"; Francesco Buonomo è a capo di un grandioso team che ogni giorno dedica tempo, amore e passione in ogni dolce creazione.
"Prima lo vestiamo, poi lo assaporiamo" è la frase che rappresenta al meglio Dolci Creazioni: una realtà nata con i genitori nel 2003 poi passata nelle sue mani da ben 3 anni, in cui il business si è trasformato da una piccola bottega di cioccolato ad un vero e proprio laboratorio con un ecosistema online di migliaia di utenti.
PREMESSE E CONSIDERAZIONI
Sapevamo della potenzialità del business in una ricorrenza importantissima come la Pasqua.
Era doveroso però, sviluppare una strategia con l'obiettivo di fare fatturato ma rispettando l'identità del business, la forza produttiva e l'organizzazione interna.
Tenendo in considerazione che il business non poteva generare il 90% di fatturato solo nella settimana prima della Pasqua: era quindi fondamentale stimolare l’utenza ad un acquisto anticipato.
Da qui l'idea di partire ben 40 giorni prima, sviluppando un percorso strategico chiaro e condiviso punto per punto tra i partner. Il 60% di fatturato è stato generato da un utenza calda che già ci conosceva: si sono rivelate fondamentali le campagne copertura che andavano a spiegare il brand ed i suoi principi.
Era doveroso però, sviluppare una strategia con l'obiettivo di fare fatturato ma rispettando l'identità del business, la forza produttiva e l'organizzazione interna.
Tenendo in considerazione che il business non poteva generare il 90% di fatturato solo nella settimana prima della Pasqua: era quindi fondamentale stimolare l’utenza ad un acquisto anticipato.
Da qui l'idea di partire ben 40 giorni prima, sviluppando un percorso strategico chiaro e condiviso punto per punto tra i partner. Il 60% di fatturato è stato generato da un utenza calda che già ci conosceva: si sono rivelate fondamentali le campagne copertura che andavano a spiegare il brand ed i suoi principi.
LA STRATEGIA & LA PARTNERSHIP
Dolci Creazioni ha iniziato la sua campagna di Pasqua dal 9 Marzo creando diversi asset creativi:
raccontando, attraverso uova di Pasqua la qualità del cioccolato artigianale e la differenza sostanziale con cioccolato di produzione di massa attraverso Facebook Ads, Mail Marketing ed Automations.
Sono stati intercettati sia pubblici freddi che caldi, utilizzando diversi toni e strumenti comunicativi.
Le campagne su pubblico freddo, oltre ad avere l’obiettivo di vendere, erano utili per acquisire nuove mail attraverso un pop up che si attivava dopo pochi secondi di navigazione offrendo una piccola scontistica.
Inoltre, per rafforzare il legame con la nostra utenza ed iniziare ad essere presenti in un periodo in cui, il 99% delle persone comprerà un uovo di Pasqua,
è stato strutturato un piano editoriale Mail, in cui si raccontava la tradizione dell’uovo di Pasqua, la qualità del prodotto, ed i valori dell’azienda.
Il tutto rafforzato con un sistema di automations per essere presenti ed in maniera più costante nelle diverse fasi della customer journey. Per poter migliorare la notorietà del brand, è stato creato un video in cui Francesco racconta la storia di Dolci Creazioni, vision e mission del brand.
Questo ci ha permesso di rafforzare il posizionamento del brand in un momento fondamentale. Il video è stato utilizzato in una campagna copertura su pubblico caldo.
Dal 25 al 31 Marzo abbiamo strutturato un sistema lancio per un prodotto in limited edition dal pricing leggermente più elevato. Il lancio è stato suddiviso in 3 fasi:
Pre Pre Lancio 23 e 24 Aprile - abbiamo deciso di premiare i nostri clienti “VIP” selezionati in base alla quantità d’acquisti fatti in un anno, regalando loro un uovo di Pasqua. Informandoli intanto, del lancio del nocciomandorlacchio.
Pre lancio | Acquisizione - dal 25 Marzo al 30 Marzo - la fase in cui portavamo gli utenti (fidelizzati e non) attraverso Facebook Ads e Mail Marketing sulla pagina prodotto offrendo loro l’opportunità di iscriversi alla lista d’attesa ed acquistare il “nocciomandorlacchio” in anticipo e ad un costo speciale (-30%)
Lancio | Vendite - 30 Marzo e 1 Aprile - Abbiamo aperto le vendite offrendo agli iscritti alla lista d’attesa l’opportunità di acquistare in anticipo e ad un prezzo scontato il nocciomandorlacchio.
Successivamente, dopo qualche ora, abbiamo dato l’opportunità a tutti i nostri utenti iscritti alla mailing list di acquistarlo.
Un ultimo dettaglio ma di fondamentale importanza è che nonostante il lancio riguardasse il nocciomandorlaccho, agli utenti si faceva sempre riferimento delle tantissime uova presenti sullo shop con l’obiettivo di utilizzare il nocciomandorlacchio come leva, per vendere anche altri prodotti.
Il risultato? 44.335€ in 7 giorni.
I dati mostrano che nei 7 giorni di lancio, c’è stato un picco di vendite di tantissimi prodotti oltre al nocciomandorlacchio che era l’oggetto del lancio.
Questa struttura ha permesso quindi di fare già il 30% di fatturato 20 giorni prima della Pasqua e quindi mettere nelle condizioni all’azienda di organizzarsi al meglio per la produzione.
In totale, nei 30 giorni che vanno dal 9 Marzo al 9 Aprile il business ha totalizzato una revenue di 129.729€ e 2120 ordini.
raccontando, attraverso uova di Pasqua la qualità del cioccolato artigianale e la differenza sostanziale con cioccolato di produzione di massa attraverso Facebook Ads, Mail Marketing ed Automations.
Sono stati intercettati sia pubblici freddi che caldi, utilizzando diversi toni e strumenti comunicativi.
Le campagne su pubblico freddo, oltre ad avere l’obiettivo di vendere, erano utili per acquisire nuove mail attraverso un pop up che si attivava dopo pochi secondi di navigazione offrendo una piccola scontistica.
Inoltre, per rafforzare il legame con la nostra utenza ed iniziare ad essere presenti in un periodo in cui, il 99% delle persone comprerà un uovo di Pasqua,
è stato strutturato un piano editoriale Mail, in cui si raccontava la tradizione dell’uovo di Pasqua, la qualità del prodotto, ed i valori dell’azienda.
Il tutto rafforzato con un sistema di automations per essere presenti ed in maniera più costante nelle diverse fasi della customer journey. Per poter migliorare la notorietà del brand, è stato creato un video in cui Francesco racconta la storia di Dolci Creazioni, vision e mission del brand.
Questo ci ha permesso di rafforzare il posizionamento del brand in un momento fondamentale. Il video è stato utilizzato in una campagna copertura su pubblico caldo.
Dal 25 al 31 Marzo abbiamo strutturato un sistema lancio per un prodotto in limited edition dal pricing leggermente più elevato. Il lancio è stato suddiviso in 3 fasi:
Pre Pre Lancio 23 e 24 Aprile - abbiamo deciso di premiare i nostri clienti “VIP” selezionati in base alla quantità d’acquisti fatti in un anno, regalando loro un uovo di Pasqua. Informandoli intanto, del lancio del nocciomandorlacchio.
Pre lancio | Acquisizione - dal 25 Marzo al 30 Marzo - la fase in cui portavamo gli utenti (fidelizzati e non) attraverso Facebook Ads e Mail Marketing sulla pagina prodotto offrendo loro l’opportunità di iscriversi alla lista d’attesa ed acquistare il “nocciomandorlacchio” in anticipo e ad un costo speciale (-30%)
Lancio | Vendite - 30 Marzo e 1 Aprile - Abbiamo aperto le vendite offrendo agli iscritti alla lista d’attesa l’opportunità di acquistare in anticipo e ad un prezzo scontato il nocciomandorlacchio.
Successivamente, dopo qualche ora, abbiamo dato l’opportunità a tutti i nostri utenti iscritti alla mailing list di acquistarlo.
Un ultimo dettaglio ma di fondamentale importanza è che nonostante il lancio riguardasse il nocciomandorlaccho, agli utenti si faceva sempre riferimento delle tantissime uova presenti sullo shop con l’obiettivo di utilizzare il nocciomandorlacchio come leva, per vendere anche altri prodotti.
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I dati mostrano che nei 7 giorni di lancio, c’è stato un picco di vendite di tantissimi prodotti oltre al nocciomandorlacchio che era l’oggetto del lancio.
Questa struttura ha permesso quindi di fare già il 30% di fatturato 20 giorni prima della Pasqua e quindi mettere nelle condizioni all’azienda di organizzarsi al meglio per la produzione.
In totale, nei 30 giorni che vanno dal 9 Marzo al 9 Aprile il business ha totalizzato una revenue di 129.729€ e 2120 ordini.